ТУРЛАЕВА ВИКТОРИЯ, архив 2010-2013

Newsletter

Szukaj

"po stronie"

Увеличить объем продаж в магазине

увеличить продажиРуководство компании недовольно результатом работы магазина и  ставит задачу  – увеличить объем продаж. Директор магазина, приходит утром на работу, задачу вышестоящего руководства понимает, но, с чего начать увеличивать продажи, не знает. Принимает какие-то решение, делает какие-то движения, тратит время, но результата как не было, так и нет. Приходит конец месяца, план не выполнен, руководство недовольно, а работы сделано много…

Прежде, чем начать работу в любом направлении,  нужно провести четкий анализ задачи,  какой результат хотите достичь, определить действия по итогам анализа, выполнить все запланированные мероприятия, с промежуточным контролем во время выполнения, и своевременными корректировками.  Только с проведением анализа, четко понимая, что и зачем вы делаете, можно рассчитывать на хороший результат. Все лишние движения, в формате, «а давайте что-то сделаем», приводят только к трате времени и сил.

SWOT анализ – анализ стратегического планирования, заключается в разделении факторов на четыре категории:Strengths (сильные стороны),Weaknesses (слабые стороны),Opportunities (возможности),Threats (угрозы)
 Положительное влияние Отрицательное влияние
Внутренняя среда Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны)
Внешняя среда Opportunities (возможности), Threats (угрозы)

Этот анализ применяется к организациям любого рода деятельности.
Для проведения  SWOT  анализа работы магазина нужно выделить все сильные и слабые стороны, определить возможности и угрозы.
На каждую сильную сторону магазина, надо написать мероприятие, которое позволит максимально эффективно использовать все имеющиеся плюсы.
На каждую слабую сторону магазина надо написать мероприятие, по исправлению ситуации.
После определения возможностей магазина, надо написать мероприятия, для достижения этих возможностей, с учетом работы с сильными сторонами, и исправлением слабых сторон.
Определить угрозы магазина, написать мероприятия, для возможного их устранения, либо минимального влияния на ситуацию.

АВС – анализ – метод, который позволяет классифицировать ресурсы компании, по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето – 20% всех товаров, дают 80 % оборота.
Иными словами надежный контроль 20 % - позволяет контролировать систему на 80 %.
А – наиболее ценные , 20% товаров - 80 % продаж
В – промежуточные , 30% товаров - 15 % продаж
А – наименее ценные , 50% товаров - 5 % продаж
АБС анализ это разделение  по разным параметрам, применяется к поставщикам, складским  запасам, покупателям.
При проведении анализа, позиции группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект, в результате чего строится список объектов по убыванию значения параметра. И разделяется по группам А,В или С.
 
Контроль наличия 20% товаров в торговом зале группы А , дает контроль 80% оборота магазина.
Контроль своевременных заказов и поставок 20% поставщиков группы А, дает контроль 80 % наличия нужного товара в магазине.

XYZ анализ – метод, который позволяет классифицировать ресурсы компании в зависимости от характера их потребления.
Категория X — ресурсы характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями и высокой точностью прогноза. Значение коэффициента вариации находится в интервале от 0 до 10 %.
Категория Y — ресурсы характеризуются меньшей стабильностью, но пониманием колебаний (например, сезонность) и средними возможностями их прогнозирования. Значение коэффициента вариации — от 10 до 25 %.
Категория Z — потребление ресурсов нерегулярно, какие-либо тенденции отсутствуют
 

Идеально, для точности полученных результатов, использование анализа АВС и XYZ одновременно. Если товар по количеству продаж относим по АВС анализу в группу А, как самый продаваемый товар, то XYZ анализ дополнит результат и  покажет постоянство продаж. Например, товар по результатам анализа попадает в категорию АХ , другой товар в категорию  АZ. В первом случае товар продается много и регулярно во втором случае много, но непостоянно, сказывается сезонность, временная акция, и соответственно, отношение к этим товарам разное, несмотря на то, что мы определили эти товары в группу А по АВС анализ.