ТУРЛАЕВА ВИКТОРИЯ, архив 2010-2013

Newsletter

Szukaj

"po stronie"

Пути успеха в бизнесе и жизни

увеличить продажиВсе люди с самого детства играют в игры, которые с течением времени становятся все сложнее и интересней.
Бизнес – самая сложная, многоуровневая и совершенная игра, которая не признает дилетантов, слабых, уставших, расстроенных, не внимательных. Она может поднять до небес, а может выбросить за борт, как будто вас и не было никогда в бизнесе. Эта игра отличается большой скоростью причем, чем выше уровень, тем выше скорость оборачивания в нем.
Играют в эту игру по-разному. Одни  работают всю жизнь, при этом их финансовое состояние  остается  на том же месте, как вначале.  Люди верят, что придет время,  когда все приложенные усилия обязательно будут вознаграждены. Но это время упорно не приходит. Они напоминают белку в колесе, которая бежит, бежит, сваливается с колеса уставшая, а ничего нет, ни спереди, ни сзади.  Но на этом уровне есть свои преимущества. Человек не выходит из своей зоны комфорта. Ему удобно и спокойно, каждый новый день такой же, как вчера, и как будет завтра.
Успешные люди отличаются  предпринимательской хваткой, умением рисковать, знанием того, куда именно они направляются, и желанием сделать все необходимое для того, что б туда попасть.  В них сильна вера в свою идею, вопреки неверию окружающих в эту идею, верность своим идеалам, полнейшее отсутствие каких-либо пределов того, чего может достигнуть простой  человек. Ознакомление с их мыслями и идеями  дает возможность понять, следование  каким жизненным принципам подняло их на вершину мира.
Есть нечто более сильное, чем все армии мира – идея, время которой пришло.
Каждому успешному бизнесу, идее, есть свое время и место. Ошибочно думать, что скопировав, чей-то успех, можно достичь такого же результата. Прежде, чем перенять опыт, нужно разобрать, что именно послужило фундаментом для получения хорошего результата. Многие успешные предприниматели построили свои империи, не потому, что много и тяжко работали, а лишь на том, что вовремя уловили то, что нужно именно здесь и сейчас. В другой стране, в другие годы, та же идея может совершенно не сработать, а, наоборот, привести к краху. При выборе нужного момента надо набраться терпения, иногда идея ждет месяцы и годы, а потом внезапно, правильно принятое решение переносит вас на другой социальный уровень. Пример этого, можно хорошо проследить в бизнесе по недвижимости. Есть время покупать,  продавать, есть время строить, а разница между этими периодами может исчисляться годами и десятилетиями. Одна удачно проведенная сделка, приносит прибыль в сотни раз превышающую, результат от вашей каждодневной работы на протяжении многих лет.

Не идите туда, где проходит тропа, а идите туда, где нет дороги, и оставьте свой след.
Новшество – это объединение старых компонентов, в ранее не существовавшее целое.
Нельзя ограничиваться привычным стандартным мышлением, всегда нужно задавать себе вопрос чего не хватает в моем мыслительном процессе, как выйти за рамки, что можно добавить, изменить  чтоб улучшить идею, проект.
Одно ваше изобретение, одно новшество, может оказаться решающим для всего вашего бизнеса, и опередить других на многие годы, кто не сможет увидеть выгоду от изобретения.
Мы так привыкли к ценникам и магазинам, что уже не можем представить себе современную торговлю без них. Нам кажется, что так было всегда. Но это не так. Имя изобретателя ценника история помнит – Френк Вулворт. Это был застенчивый деревенский паренек, который стал мультимиллионером. Именно он придумал ценник,  когда работал обычным продавцом.  Увидев реакцию покупателей на новшество, парень одолжил денег, и открыл свой первый магазин, в котором покупатели могли свободно выбирать товар, ориентируясь на цену,  что, впоследствии, легло в основу современной работы магазинов. Долгое время конкуренты игнорировали нововведение, и упорно продолжали работать по старым правилам. Что дало возможность Френку опередить их на многие годы вперед.
Иногда счастье так близко – что рукой подать, но только единицы могут его разглядеть.

Финансовая грамотность
Финансовая грамотность является основой успеха, у которого долгосрочная перспектива развития, а не разовая, как, например, выиграть в лотерею. Некоторым людям даже выигрыш в лотерею не помог стать богатыми, потому, что,  не имея нужных знаний, деньги уходили так же, как и приходили. Основное отличие успешных людей – понимание разницы между активами и пассивами. Большинство покупают пассивы – ошибочно думая при этом, что это активы. Дома, машины, дачи, все это стоит много денег. Люди с недостатком финансового  образования, искренне считают, что взяв это все в кредит, или купив за последние деньги, можно считать себя  обеспеченными. Но эта обеспеченность быстро проходит, когда вдруг человек остается без работы на некоторое время, а все ранее приобретенное нужно не только содержать, но и выплачивать кредит. Да, тогда «понты» быстро проходят, и начинаешь осознавать всю безысходность и тяжесть своего положения. Успешные люди покупают, прежде всего активы, и только имея устойчивую финансовую базу, могут себе позволить купить пассивы, которые дорогие в обслуживании и использовании.

Для успеха не надо быть умнее других, надо быть просто на день быстрее большинства.
Сеть супермаркетов Tesco - одна из самых больших и успешных компаний в Великобритании. Основой ее успеха есть грамотное использование информации о своих покупателях. В середине 1990-х гг. Tesco создала систему клубных карт.  Клиенты, которые посещали эту сеть, заполняли анкету, указывая в ней свои персональные данные, предпочтения, пожелания. При совершении покупок  с использованием  клубной карты, покупатели получали "спасибо" от Tesco в виде купонов на скидку, зачисление балов на карточку за покупку, которые можно было потратить не только в Tesco, но и на оплату услуг и товаров в компаниях – партнерах. Консалтинговая компания Dunnhumby обрабатывала информацию о миллионах покупок, сделанных потребителями у этого розничного оператора. Tesco широко использовала полученные данные, которые легли в основу всех принятых решений в конкурентной борьбе за покупателя. С современной точки зрения, ничего нового, ничего особенного. Но если посмотреть на эту ситуацию глазами девяностых годов все выглядит иначе. Поставленная задача Tesco опережала возможности  программного обеспечения  на многие годы вперед, обработка информации о миллионах покупок, была не просто новшеством, это было почти невыполнимо.
Консалтинговая компания Dunnhumby, которая обрабатывала информацию для Tesco, нашла выход из ситуации, пользуясь правилом "если вы не знаете ответ на вопрос, нужно перефразировать  вопрос так чтоб ответить на него". Они проводили исследования не столько при помощи программного обеспечения, сколько используя различные методы анализа. На сегодняшний день, программное обеспечение компании не является самым дорогостоящим, ценность представляет умение обрабатывать информацию, и использовать результаты в своей работе, так, как это не может сделать никто другой.

Если вы добились успеха, и никому об этом не рассказали, значит это не ваш успех.
Такие поговорки как "Скромность украшает человека", "Хвастаться не хорошо", "Будь как все" остались в далеком прошлом. Новая эпоха принесла новые нравы и возможности. Интернет со своими сетевыми  ресурсами как facebook, twitter, в контакте, созданием персональных сайтов и страниц расширил возможности человека, и продиктовал новое направление. Любой человек, независимо от рода деятельности и интересов может делиться на страничках сайтов своими успехами, достижениями, мыслями, заниматься персональным брендингом. Известность приносит новые возможности для роста и развития. Страна должна знать своих героев.

Люди рождаются для успеха, а не для поражения
Часто мы сосредотачиваемся на проблемах, а не на возможностях. Многие не умеют мыслить масштабно, все время  зацикливаются  на мелочах. Это приводит к тому, что вся жизнь проходит в решениях множества мелких проблем и хлопот, за которыми человек пропускает большие перспективы. Нужно всегда верить – что люди рождены для успеха, и вычеркивать из своей жизни все, что может стать на пути к его достижению.

 

Автор статьи, Турлаева Виктория.