Pytania i odpowiedzi

imie:
E-mail:
wiadomosc:


napisz kod z obrazka
«1»  2/       / 1−30 (Σ=42) /
02.12.2013
Уважаемый Евгений, наша организация является официальным представителем Израильского завода косметики, наша основная задача реализовать товар на территории Украины. Хотим заключить договора с крупными дистрибьюторами в Украине.
Суть вопроса: Опишите, пожалуйста, общую картину заключения договора между дистрибьютором и производителем. Какие требования должны выполнять мы, какие они. Расскажите о средних выплатах, которые мы должны сделать единоразово и какие будут дополнительные в процессе сотрудничества.
Спасибо за ответ.
Ангелина: Angelina_90 AT mail DOT ua
06.12.2013
Правильно ответить на ваш вопрос можно только при изучении ситуации на рынке с вашей группой товара и вашей позиции на этом рынке.
Однозначно, при сотрудничестве с дистрибуционными компаниями они должны развивать ваш бренд на представленной территории с вашей помощью, где вы должны им в этом помогать на взаимовыгодных условиях.
:
20.06.2013
Здравствуйте , подскажите пожалуйста, что обозначает форма дистрибьюции (VS, PS, VS+PS): VS? Спасибо.
Константин: art_kn AT mail DOT ru
23.06.2013
Вэнселлинг (van selling, ванселинг, вэн-селлинг) – торговля торговым представителем с автомобиля прямо на маршруте, непосредственно в торгово розничной точке.

Преселлинг (pre selling, pre-selling) — предварительный сбор заказов с дальнейшей доставкой товара в торговые точки.
:
25.12.2012
Добрый день.Оформляю экспорт на страны СНГ авиатранспортом а/п Борисполь.Транспортные- за счет покупателя. Условия поставки? Спасибо.
Игорь: igor AT goldenfarm DOT com DOT ua
26.12.2012
Группа C — Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid):
-CFR. Cost and Freight (указан порт назначения): товар доставляется до порта заказчика (без выгрузки).
-CIF. Cost, Insurance and Freight (указан порт назначения): товар страхуется и доставляется до порта заказчика (без выгрузки).
-CPT. Carriage Paid To (указано место назначения): товар доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения.
-CIP. Carriage and Insurance Paid to (указано место назначения): товар страхуется и доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения.
:
06.12.2012
здравствуйте, скажите пожалуйста,я работаю торгпредом,суть работы в том,что 2 торгпреда на одном маршруте и с одинаковым прайсом ,посещение торговой точки практически в одно время и в один день как выжить...,в такой борьбе Спасибо
оксана: kseniya DOT tov
06.12.2012
Это одна из наиболее частых проблем, которая сопутствует продажи продукта, без контроля территориальной политики. Производитель, который не хочет быть зависим от дистрибьюторов, на одной территории вводит несколько представителей, сталкивая их "лбами". Объяснение следующие: "Пусть стараются и развивают наш бренд, а кто лучше тот получит эксклюзив". В итоге, эксклюзива никто не получает…
Если вы не можете поменять свой график, прайс и т.д., то возможен вариант, договориться с клиентами, что бы они покупали у вас одну группу товара, а у вашего конкурента другую. В итоге продажи будут те же что и сейчас, но будет меньше потерянных нервов.
:
19.11.2012
Добрый день!
Расскажите в краце, что эффективней Пресс селинг, или Вен селин?
Я занимаюсь продажами колбасных изделий
Нуржан: nurzhan AT foodkz DOT kz
21.11.2012
Вен селинг - продажа "с колес", соответсвенно все автомобили являются магазинами на колесах, и они должны быть оборудованы надлежащей техникой для обслуживание клиентов (кассовый аппарат и т.д.). Время обслуживания удваивается, более того разговор о качественной дистрибуции здесь тоже не на первом месте.
В свое время экономия на логистике.
Все зависит от продукта.
Для колбасных изделий с известной ТМ лучше развозить на следующий день. Если вы только выходите на рынок, можно пробовать Вен селинг.
Мой совет: проанализировать маршруты, возможно, ввести два вида продаж, делая выводы из полученных результатов.
:
18.11.2012
Здравствуйте, нужна Ваша помощь: содержание ежедневной отчётности руководителю от помощника руководителя,содержание ежедневной отчётности руководителю от маркетолога, содержание ежедневной отчётности руководителю от дизайнера,содержание ежедневной отчётности руководителю от шеф-повара. Заранее благодарна.
Юлия Александровна: dyimovochka_999 AT mail DOT ru
21.11.2012
Пусть никто никому не отчитывается, а просто поработуют.
Уверен, что всем станет легче.)))
Удачи вам.)))
:
02.11.2012
Доброго дня шановний Евгеній.Чи можете підсказати, як правильно оформити поставку товару у випадку коли постачальником є Польща, отримувач - Прибалтика а платником Українська сторона. Чи можливий у даному випадку трьохсторонній договір? І чи можна здійснити поставку товару напряму з Польщі в Прибалтику, (тобто не ввозячи на територію України).
Олена: 2hplast AT mail DOT ru
02.11.2012
Для отримання достовірної інформації раджу звернутись до митного брокера, який дасть вам перелік потрібних документів для проведення даної операції.
:
13.09.2012
Добрый день! Не могли бы вы мне подсказать основные виды трейд-маркетинговой деятельности???
Женя: komisarov1991 AT gmail DOT com
13.09.2012
http://www.turlaevlogistic.com.ua/149
:
06.09.2012
Здравствуйте, Евгений!Наша компания является производителем товаров бакалейного ряда. Реализуем продукцию через дистрибьюторов. При работе с торговыми сетями возникает ряд вопросов, а именно уплата ретро-бонусов сетям, отчисления на маркетинг и рекламу, оплата за выставку стоек, плата за присутствие в сети и т.д. Наш дистрибьютор считает, что все должен оплачивать производитель, я с этим не согласна, ведь он приобретает у нас товар с приличной скидкой. Думаю, что мы как производители должны оплачивать стоики, рекламу, промоакции и возможно присутствие в сети, остальные бонусы должен выплачивать дистрибьютор, договорится на меньшее суммы, значит прибыли получит больше. Разъясните, пожалуйста, ситуацию, кто и какие денежные обязательства должен выполнять в подобных случаях.
Светлана: miller_svetlana AT list DOT ru
06.09.2012
Все оплаты торговым сетям производит дистрибутор, так как у него наверно не только ваш продукт поставляется в супермаркеты. Вы в свою очередь в договоре оговариваете о определенном фонде, например 0,5 % от всего прайса, который идет на покрытия маркетинговых затрат. Соответственно при подорожании продукта поднимите прайс на 0,5 %. Этот фонд остается у дистрибутора и он сам в праве им распоряжаться, главное переложить систему просчета ретро бонусов полностью на них, но контролировать вам.
Если дистрибутор отказывается, скажите в свою очередь, что производитель готов сам поставлять на сети продукт, по максимальным скидкам.
Главное, переложить все оплаты только на дистрибутора, и не выплачивать им отдельно денег на это, так как аппетиты будут только возрастать, а вывести отдельный фонд, и далее анализировать где и когда можно использовать средства. Не факт, что под ваши суммы оплаченных бонусов дистрибутор не договорился проводить акции и для других брендов, представленных у него.
:
05.09.2012
Добрый день Евгений, скажыте пожалуста, какая мотивация на ваш взгляд была-бы правильной для експедитора, который ездит по Украине от двух до семи дней. Спасибо
:
06.09.2012
Заработная плата экспедитора складывается с нескольких частей:
1 – базовая (постоянная сумма, без изменений, 35 – 40 % );
2 – бонусная (зависит от вывезенного товара и количества ТРТ, помноженного на коэффициент (город или область), 65 – 60 %);
3 – штрафы (возврат заявок с вины экспедитора).
:
31.08.2012
Спасибо большое за ответ Евгений, дайте мне пожалуйста розвёрнутый вид на "Соблюдение принцыпа тереториальности" что сюда входит?
Александр:
31.08.2012
Соблюдения условия эксклюзивности – на определенной территории имеет право торговать определённым брендом или определенной группой товара одно юридическое лицо.
Если этот пункт не поддерживается самим производителем – говорить о чем то другом не имеем смысла.
:
22.08.2012
Здраствуйте Евгений, спасибо за ответ. Скажыте пожалуста, а период я так понимаю можно брать любой? Или есть какойто определеный период что бедет считатса правильным?
:
23.08.2012
Период нужно выбирать логисту, опираясь на несколько критериев:
- сезонность (продажи на пике – период меньше)
- время доставки (чем больше времени товар в дороге, тем период меньше)
- строки годности продукта на собственном складе и на терминале у производителя
- всевозможные акции (нужный продукт для обеспечения проведения маркетинговых мероприятиях с обязательным фиксированием взятого продукта в отдельную строку. Так как этот товар не продается)
Еще есть несколько критериев, но многое зависит от категории товара.
:
21.08.2012
Доброе время суток Евгений, я начинающий региональный менеджер по продаже молочных продуктов питания. Подскажите какие вопросы задают дистрибьюторы при встрече?
Александр: sania DOT sytnik AT yandex DOT ru
23.08.2012
Спасибо за вопрос. Он мне очень понравился. На таких встречах обсуждаются, разны темы, это и территориальность от производителя, ценовая политика, качество,большие планы и многое другое. В большинстве случаев, если производитель не имеет большого авторитета и его продажи не занимают существенного процента в обороте торговой компании, дистрибутор будет требовать маркетинговой поддержки, всевозможной отсрочки от поставщика и т.д.
Если ваш бренд имеет, например 80% оборота, с вами будут говорить о реальных проблемах в текущей ситуации, практически все они решаемы, главное не упускать из виду выполнение поставленных задач торговому персоналу, что б у дистрибутора не появилось негативное впечатление о вашем профессиональном уровне руководства.
:
19.08.2012
Добрый день евгений, скажыте пожалуста, как правильно посчитать остатки товара на складах в днях,спасибо.
:
20.08.2012
1) Количество проданной позиции за определенное время (без учета непредвиденных скачков реализации), например на протяжении предыдущих двадцати рабочих дней – суммируются:
2) Полученную сумму делится на количество взятых дней. На нашем примере 20 дней.
3) Количество товара на остатке склада + Количество товара в дороге + Количество заказанного товара делится на среднюю сумму продаж товара в день.
Все считается штуками, кг и т.д.
Считается отдельно для каждого наименования продукта.
:
14.05.2012
Здравствуйте Евгений.Работаю в дистрибюторской компании,мы хотим запустить соту( тоисть обслуживать всеми торговыми один район области в день, хотя раньше етот район был у одного торгового разбит на 5 дней) если вы правильно меня поняли, то скажыте пожалуйста в чем плюсы и минусы такой системы, в чем риски? Спасибо.
Віталий: gvozdv AT mail DOT ru
16.05.2012
Плюсы предложенной Вами системы:
- получение в течении одного дня полной и достоверной информации по состоянию дистрибуции вашей группы товара на определенной территории;
- анализ существующей ситуации, корректировка качественной и количественной дистрибуции в ТРТ.
Минусы:
- ослабление ответственности за дебиторскую задолженность;
- отсутствие коммуникаций торговых представителей с сотрудниками ТРТ;
- невозможность своевременно реагировать на возможные провалы в товарных запасах и всевозможных других проблемах в других регионах покрытой вами территории;
Риски:
- определенное количество ТРТ может мини минимизировать сотрудничество с вашей группой товара;
- сбой выстроенной работы транспортной логистики.
:
04.05.2012
Здравствуйте,
Подскажите-как правильно формировать заказ в супермаркете, если остатки узнать не возможно (сеь запрещает выдавать остатки, на склад кроме своего персонала не пускает), а продажи продукта высокие (мин. вода). Периодически возникает аутоффстоки.
Правило "1,5" применить сложно, разве что фиксировать кол-во заказанного товара по датам и ситуацию перед заказом. (посчитать количество воды в поддонах нереально, поскольку разбросаны по залу и часть есть на складе).
Реакция на письма слабая. Приходится выставлять "претензии" с уменьшением бонусов за представленность.
Какие ваши советы или рекомендации в исправлении подобной ситуации?
Руслан: grushkor AT ukr DOT net
05.05.2012
Если торговая сеть, точнее супермаркет торговой сети вам не предоставляет остатки вашего товара, и своевременно оплачивает вам за поставленную продукцию (следуя инфо с вашего письма), предлагаю вам составлять заказ, ссылаясь на анализ предыдущих продаж, с учетом сезонности. Если в магазинах будут большие остатки, уверен, что первыми об этом узнаете вы, а так как я понимаю, что сейчас у вас начинается сезон, так как на улице месяц май. Потому будьте попроще, отгружайте в сеть то количество товара, которое сможет обеспечить постоянное присутствие на торговых полках, замечу, они оплачены вами же.
:
03.04.2012
Здравствуйте.В наличии компетентные бухгалтера,программное обеспечение,склад,кладовщик,наемный транспорт,оператор, подписан договор дистрибуции с поставщиком.Какое оптимальное количество торговых представителей необходимо для развития продаж на 1 этапе начинающей торговой компании для достижения максимально эффективного результата? Продукция -соки. Спасибо!
Михаил: vortex11 AT i DOT ua
04.04.2012
Проанализировать планируемое покрытие торговых точек, сопоставив с планируемой ежедневной доставкой. Как правило, торговый представитель покрывает в среднем 100 ТРТ, без учета ВИП сектора и ХоРеКи. На начало не советую экспериментировать с большим штатом менеджеров по продажам, так как нужно время для построения взаимодействия, и самое главное, качественного взаимодействия между сотрудниками бухгалтерии, транспортной и складской логистики. Это не легко будет достичь внедряя в работу новых торговых представителей, которые на первых порах не будут реализовывать ваш продукт в тех количествах, которые вы ожидаете, в связи с отсутсвием коммуникаций в магазинах.
:
04.03.2012
Я работаю на бухгалтером в дистрибьюторской компании.Подскажите как организовать работу операторов ПК и транспортного участка.Продукция сезонная т.е.мороженое и замороженные овощи и полуфабрикаты.Когда начинается сезон увеличивается время загрузок до позна.
Tatyana: копияскрытая копия t DOT varrov AT rambler DOT ru
04.03.2012
1. Оптимизировать время подачи заказов сотрудниками отдела продаж, желательно дважды в день (обед и вечер) до определенного времени. При надобности привлечение дополнительных операторов или усовершенствование программного обеспечения с целью упрощение процесса ввода заказов;
2. Адаптация существующего программного обеспечения удобным вводом позиций заказов и автоматичным составлением маршрутов развозки;
3. Передача сотрудникам склада в строго определённое время составленных накладных для подбора товара.
При правильном планирование и соблюдение временных ограничений всеми отделами компании, а это в данном случае торговый представитель – оператор – логист – сотрудник склада вы добьётесь поставленной задачи, а именно минимального потери времени в работе персонала в вечернее время.
:
25.01.2012
Добрый день!Подписываем Контракт с Россией на поставку оборудования,Заказчик предлагает условия поставки DDU(мое предложение CPT).Прошлый опыт показал,что выполнить условие DDP,не являясь резидентом страны-просто невозможно.Подскажите,что делать? С новыми правилами Инкотермс2010 ознакомился.Заранее благодарен! Сергей
Сергей: timoshenko DOT 52 AT bk DOT ru
25.01.2012
Просто объяснить вашим компаньонам, что предложенная их схема затронет не только вас, но и их, так как это отобразиться не только на ваших затратах, но и что самое главное, на потере дорогостоящего времени на решения вопросов на таможни. Соответственно простой товара и транспорта. Если они заинтересованы в сотрудничестве, вы найдете точки соприкосновения.
Удачи вам.
:
30.12.2011
Добрый день!Я являюсь ЧП,работаю в сфере транспортных перевозок(грузовые перевозки),с 1.04.11 из-за принятых законов несмог работать с юр.лицами(с которыми работал на протяжении 8 лет).Подскажите пожалуйста какая група ЕН(2 или 3)сможет работать с юр.лицами и одовремено с ФЛП.Поздравляю с Новым годом,добра,здорвья,всех земных благ!
Виталий: vital_man AT i DOT ua
01.01.2012
В Законе № 4014 восстановлено права плательщиков налога на прибыль относить в состав расходов средства, уплаченных частным предпринимателям на упрощенной системе налогообложения. Из Налогового кодекса исключен подпункт 139.1.12, которым предусматривалось вышеуказанное ограничение.
:
22.12.2011
Доброго дня.
Щиро дякую Вам за відповідь. Мене збили, так би мовити, з пантелику розмови про те, що вартість свідоцтва про реєстрацію бази персональних даних становить 500грн. Звісно звідси і виникло ряд інших питать. Ще раз великє дякую.
Олена: olena_olenochka AT mail DOT ru
23.12.2011
Завжди раді допомогти.
:
21.12.2011
Доброго дня. Прошу сказати, на скільки реєстрація Баз персональних даних є обовязковою, і чи є вона платною послугою?
Юридична особа.
Заздалегідь вдячна.
Олена.: olena_olenochka AT mail DOT ru
21.12.2011
Реєстрація в Базі персональних даних є обовязковою. Послуга повністю бесплатна.
З 1 січня 2012 року набуває чинності Закон, згідно якого статті 188-39 та 188-40 доповнені. Штрафні санкції за ухилення від державної реєстрації бази персональних даних тягне за собою накладення штрафу від 8500 грн.
:
21.12.2011
У товарища есть ТИР карнет,я хочу стать под его ТИР,нужно ли мне переоформлять авто на его фирму или можно по договору аренды.
Зарание спасибо!!!!
Александр: nowweak AT mail DOT ru
21.12.2011
Можно взять в аренду в одном случае, если Вы являетесь членом АСМАП.
:
16.12.2011
Подскажите! Является ли оформление TIR Cornet на грузовой автомобиль транспортным страхованием груза?
Сергей: krep66 AT mail DOT ru
17.12.2011
Нет, TIR Cornet на грузовой автомобиль не является страховым полисом.
TIR Cornet это международный таможенный документ, который представляет перевозчику право перевозить грузы через границы государств в опломбированных таможней кузовах автомобилей, контейнерах и проходит упрощенный процесс таможенной очистки.
:
05.12.2011
Здравствуйте!
Подскажите пожалуйста какие направления улучшения потребительского сервиса в дистрибуции можно рассматривать!? Какие приносят результат?
Евгения: zenechka1990 AT hotmail DOT com
06.12.2011
- Наличие ассортимента.
- Постоянный график посещения ТРТ.
- Своевременная доставка товара.
- Знание торговых представителей технологическим особенностям своего и продукта и конкурентов.
- Проведение всевозможных маркетинговых шагов для торговой точки и для конечного потребителя.
- Профессиональный бухгалтерский документооборот с клиентами.
:
29.11.2011
ДОБРЫЙ ВЕЧЕР! ПОДСКАЖИТЕ ХОЧУ СОЗДАТЬ САЙТ , КАК И С КЕМ МОЖНО СВЯЗАТЬСЯ ЧТОБ ВЫЙТИ НА РЫНОК УКРАИНЫ, С БРЕНДОМ БОДИ ШОП???
КАРОЛИНА: DANCER-5 AT MAIL DOT RU
30.11.2011
Свяжитесь с этой фирмой, они Вам помогут в создании качественного интернет магазина, сайта.
http://www.firm.com.ua/
:
22.11.2011
Добрый день! Я работаю старшим диспетчером на заводе который перерабатывает томаты на томатную пасту. Сырье поставляем с своих подсобных хозяйств. Транспорт наемный и платим им за тоннокилометр.
Вопрос: Как вы посоветуете правильно организовать отправку машин за сырьем, если имеются очень близкие и дальние расстояния до хозяйств.
Спасибо!!
Валерий:
22.11.2011
Первое, это стараться, если есть возможность, автомобили пускать в круговые рейсы, где они пройдут большее расстояние, но и покроют несколько поставщиков.
Второе, это попробуйте использовать транспорт в одну сторону, в большинстве случаев тех перевозчиков, которые возвращаются домой. Рейсы получаются дешевле. Для этого можно использовать http://della.ua/ и http://www.lardi-trans.com/index.jsp.
Третье, стараться подвязать под работу и отдел сбыта, отдел закупок, для совместного планирования транспортной логистики, с целью организации хода оплаченного транспорта с обязательной загрузкой сырья или готового продукта, несмотря на маршрут следования.
:
12.11.2011
Я работаю HR менеджером в дистрибуционной компании. После обучения сотрудников мы сталкиваемся с такой проблемой, что впоследствии они увольняются.
Вопрос: Зачем обучать персонал, мы их обучим, а они уйдут от нас…?
Ольга: lvov3437 AT ukr DOT net
12.11.2011
А вы подумайте, что будет, если вы их не обучите и они останутся…
:
07.11.2011
Добрый день. Я работаю менеджером по авиаперевозкам. Занимаюсь поиском клиентов с помощью холодного обзвона. Подскажите альтернативные варианты поиска новых потенциальных клиентов. И возможно у Вас есть какие-нибудь подсказки для менеджеров транспортных компаний. Буду очень благодарен за интересные советы!
Антон: anton_logistic AT mail DOT ru
09.11.2011
Построение работы в поиске клиентов, нуждающихся услугами авиаперевозчиков довольно специфично. Так как на сегодняшний день авиатранспортом, к сожалению, пользуются ограниченное число людей.
В связи с этим базировать работу на холодных звонках, считаю, не совсем оправданным. Коротко могу посоветовать эти звонки направить не в формат предоставления услуг, а как информационное приглашение. Далее работа в виде презентаций ваших возможностей, всевозможных акций и ваших конструктивных отличий от других аналогичных компаний. Все это можно проводить при реальных встречах, с помощью интернета, но не желательно в телефонных разговорах, с помощью электронных писем. Главный совет работать с существующими клиентами, направить усилия на предоставлении им максимально новой информации, так как «сарафанное радио» сыграет для вас огромную роль, в связи с существующим страхом многих людей даже просто находится в аэропортах, не говоря уже про сами полеты.
:
24.10.2011
Чи можете, ви мені підказати, як здійснюється зонування прикасової зони, на Зони А, В, С. Де саме вони знаходяться?
Дякую за відповідь!
Міша: sasha DOT trifonov1970 AT gmail DOT com
09.11.2011
Прикассовая зона прекрасное место продажи товаров импульсного спроса. Но, к сожалению, не все товары уместно размещать на этих стеллажах. Многие ритейлеры продают эту площадь с максимальным рвением, что в итоге приводит к перегрузу прикассовой зоны, создавая тем самым неудобства для клиентов, которые долго начинают выбирать предложенный товар, создавая дополнительно скопления народу помимо очереди в кассу. Отсутствие практических знаний у мерчендайзера и уверенность что в прикассовой зоне может продаваться все что угодно, приводит к беспорядочному характеру в ассортименте товара на стеллажах.
Идеальным продуктам являются разрекламированные недорогие товары, которые пользуются большим спросом.
Мертвыми зонами являются:
- Нижний левый угол стеллажа;
- Начало и конец полки;
- Закутки и углы стеллажа.
Евгений: info AT turlaevlogistic DOT com DOT ua
«1»  2/       / 1−30 (Σ=42) /